Руководитель проектных продаж

Что за роль

ЭР-Телеком ищет руководителя проектных продаж для работы с корпоративными клиентами и проектами системной интеграции. В центре роли — развитие отношений с лицами, принимающими решения, сопровождение клиента после продажи и координация взаимодействия со смежными подразделениями на протяжении жизненного цикла проекта.

Что предстоит делать

• Устанавливать и поддерживать контакты с ЛПР со стороны клиента, включая первых лиц и руководителей функциональных и операционных направлений.
• Координировать взаимодействие со смежными подразделениями на этапах работы с клиентом и реализации проекта.
• Проводить постпродажные контакты, выяснять, как клиент использует проданное решение, и оценивать его удовлетворенность результатом.
• Разбирать негативные отзывы и жалобы, связанные с исполнением проектов системной интеграции, и сопровождать их отработку.
• Помогать менеджерам проектных продаж и менеджерам продаж b2f в освоении продаж проектов системной интеграции, выступая наставником.
• Вести переговоры и учитывать бюджеты и сметы проектов при подготовке и сопровождении сделок.

Что потребуется

• Опыт продаж в Enterprise-сегменте и проектных продаж на IT-рынке.
• Опыт переговоров с первыми лицами, функциональными и операционными директорами.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, и их окружением.
• Опыт работы с проектными бюджетами и сметами.
• Базовые знания системного программного обеспечения и IT-сервисов.

Что важно знать

Вакансия объединяет корпоративные продажи, сопровождение системно-интеграционных проектов и наставничество. В описании обозначены основные задачи и профессиональные требования; зарплата, график, формат работы и тип занятости не указаны.