Руководитель отдела продаж онлайн-школы

Что за роль

Руководитель отдела продаж отвечает за выполнение плана и развитие системы продаж онлайн-школы, которая обучает развитию YouTube-каналов и созданию видеоконтента с помощью ИИ. В зоне ответственности — каналы звонков и переписки, работа с менеджерами и руководителем группы, качество ведения сделок и аналитика воронки. Важно не только управлять командой, но и самостоятельно разбираться в сложных сделках и предлагать решения на основе цифр.

Что предстоит делать

• Отвечать за план продаж и развивать продажи через звонки и переписку.
• Ставить задачи менеджерам и руководителю группы, определять приоритеты и контролировать исполнение.
• Анализировать воронку и конверсию по этапам, выявлять причины потерь и внедрять улучшения.
• Организовывать работу со старой клиентской базой, неоплатами и повторными продажами.
• Разрабатывать и тестировать скрипты звонков и переписок, обучать менеджеров работе с возражениями.
• Настраивать работу в CRM и контролировать качество ведения сделок.
• Готовить отчётность, сравнивать показатели за разные периоды, устанавливать KPI и предлагать систему мотивации и регламенты.
• Применять ИИ в работе отдела и при необходимости лично подключаться к сложным сделкам.

Что потребуется

• Опыт руководства отделом продаж от двух лет и управления отделом с оборотом от 15 млн ₽ в месяц.
• Опыт построения системы продаж: скриптов, регламентов, отчётности и мотивации.
• Практический опыт внедрения CRM, не ограниченный amoCRM.
• Уверенная работа с цифрами и таблицами: самостоятельный расчёт конверсии и анализ воронки.
• Опыт управления командой, включая сотрудников поколения Z, и обучения менеджеров продажам.
• Практическое применение ИИ; опыт в онлайн-школе будет преимуществом.
• Умение подтверждать личный вклад цифрами: исходные показатели, внесённые изменения и достигнутые результаты.

Что важно знать

Работодатель ожидает самостоятельного и требовательного руководителя, который берёт ответственность за результат, умеет поддерживать рабочие отношения в команде и не объясняет невыполнение плана только качеством трафика. Указан доход от 100 000 ₽ и график 6/1. Для отклика нужно заполнить анкету по ссылке.