Руководитель отдела продаж медицинских изделий

Что за роль

Руководитель отдела продаж будет выстраивать воспроизводимую коммерческую модель для производителя медицинских изделий. На старте важно лично изучить рынок, провести переговоры с ключевыми клиентами и проверить гипотезы, а затем превратить найденный подход в систему продаж и полноценный отдел. Продукция компании — клапаны сердца из донорского материала; работа связана с клиниками и длительными сделками с многоэтапным согласованием.

Что предстоит делать

• Погрузиться в рынок и провести переговоры с ключевыми клиентами, чтобы проверить гипотезы и найти экономически обоснованную модель продаж.
• Разрабатывать стратегию развития продаж, оценивать потенциал рынка, клиентскую базу и точки роста.
• Вести переговоры с лицами, принимающими решения, и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.
• Настроить процессы управления продажами, систему KPI, работу с CRM и прогнозирование спроса.
• Нанять, адаптировать и развивать команду менеджеров по ключевым клиентам, затем сформировать отдел продаж с сервисной функцией.
• Масштабировать продажи во взрослом направлении и адаптировать подходы для детской кардиохирургии.

Что потребуется

• Подтверждённый опыт личных B2B- или B2G-продаж сложных продуктов и управления отделом продаж с конкретными результатами.
• Опыт продаж медицинских изделий или фармацевтической продукции либо работы с клиниками; понимание длительных сделок и многоэтапного согласования.
• Практика найма, адаптации и обучения сотрудников, умение объяснить, за счёт чего повышалась эффективность команды.
• Навыки анализа воронки, проверки коммерческих гипотез и расчёта экономики продаж.
• Готовность к регулярным командировкам по России.

Что важно знать

Компания работает около 35 лет, располагает собственным производством в Санкт-Петербурге и выпускает около 600 изделий в год. Оформление — по ТК РФ с первого дня; весь доход, включая премии и командировочные, заявлен как официальный. Работа проходит в офисе в одном здании с производством, график — 5/2, удалённого формата нет. Возможность влиять на результат охватывает весь путь от проверки модели продаж до формирования отдела.