Руководитель отдела корпоративных продаж B2B

Что за роль

NBCom Group ищет руководителя отдела корпоративных продаж для развития B2B-канала и управления его экономикой. В зоне ответственности — рост продаж, работа с действующими и новыми партнёрами, участие в тендерах и развитие клиентского опыта при взаимодействии с сервисными центрами. Руководитель подчиняется коммерческому директору; уровень роли в компании обозначен как CEO-2.

Что предстоит делать

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития B2B-продаж с фокусом на быстрые результаты.
• Управлять текущей клиентской базой и привлекать новых корпоративных партнёров.
• Участвовать в тендерных закупках и вести переговоры по корпоративным сделкам.
• Развивать единый клиентский опыт в связке с сервисными центрами.
• Управлять бюджетом направления и его unit-экономикой.
• Руководить командой, развивать экспертизу сотрудников и формировать подходы к оценке результатов.
• Поддерживать регулярное взаимодействие с коллегами из финансов и закупок.

Что потребуется

• Не менее трёх лет опыта руководства корпоративными продажами и примеры успешных сделок.
• Опыт развития B2B-канала.
• Сильные навыки переговоров и аналитики, понимание юнит-экономики.
• Опыт в электронике или бытовой технике будет преимуществом.
• Опыт B2B-продаж в строительстве, логистике и недвижимости не подходит для этой позиции.

Что важно знать

Руководителю предлагают возможность участвовать в формировании системы KPI и получить полномочия для трансформации отдела. График — 5/2 с гибким началом рабочего дня; офис находится рядом со станцией метро «Электросила». Среди условий также указаны скидки на продукцию и сервисные услуги, возможность взять ежегодный отпуск до истечения шести месяцев работы и ДМС на корпоративных условиях.

О компании

NBCom Group объединяет сети фирменных магазинов iPort, Samsung и Huawei, а также сервисные центры iPort и Samsung. Компания занимается продажей и обслуживанием техники ведущих мировых брендов 25 лет.