Freelance Business Development Executive по SaaS-продажам

Что за роль

Это проектная роль в SaaS-продажах с оплатой за результат. Business Development Executive самостоятельно ведёт полный цикл привлечения клиентов: от поиска потенциальных покупателей и первого контакта до демонстрации продукта, переговоров и закрытия сделки. Основная аудитория — потенциальные B2B-клиенты и лица, принимающие решения.

Что предстоит делать

• Искать и квалифицировать потенциальных клиентов через LinkedIn, email-кампании, холодные звонки и онлайн-исследования.
• Связываться с контактами и лицами, принимающими решения, используя персонализированные приглашения, письма и личные сообщения.
• Обрабатывать интерес к продукту и назначать встречи для онлайн-демонстраций.
• Проводить презентации SaaS-продукта, объяснять его функции и показывать потенциальную бизнес-пользу.
• Отвечать на возражения, вести переговоры и доводить квалифицированных потенциальных клиентов до оплаты.
• Поддерживать регулярную связь с лидами на протяжении всего цикла продаж.
• Отслеживать лиды, встречи, демонстрации и закрытые сделки, предоставляя еженедельные отчёты о результатах.

Что потребуется

• Подтверждённый опыт в B2B business development, SaaS-продажах или продаже программного обеспечения.
• Навыки поиска лидов, проспектинга и холодных обращений.
• Опыт использования LinkedIn, email-маркетинга и других инструментов лидогенерации.
• Уверенная коммуникация, навыки презентации, переговоров и закрытия сделок.
• Способность самостоятельно проводить онлайн-демонстрации и организовывать работу с потенциальными клиентами.
• Опыт продажи подписочного программного обеспечения будет преимуществом.

Что важно знать

Вакансия рассчитана на независимого специалиста, способного вести весь процесс привлечения клиентов без передачи отдельных этапов другим участникам. Это долгосрочное фриланс-сотрудничество с фокусом на новых клиентах и выручке; вознаграждение зависит от результатов, а в описании приведён диапазон 37 500–75 000 INR.