Менеджер по продажам IT-решений для НКО

Что за роль

Менеджер по продажам будет развивать продажи IT-решений для некоммерческих организаций: от поиска потенциальных клиентов и знакомства с продуктом до заключения договора и дальнейшего сопровождения. В работе сочетаются холодные контакты, входящие заявки и участие в профильных мероприятиях. В перспективе предусмотрено развитие направления до построения и руководства отделом продаж.

Что предстоит делать

• Выстраивать контакты с потенциальными клиентами через холодные обращения, входящие заявки, вебинары и конференции.
• Проводить демонстрации продуктов, выяснять задачи организаций и подбирать подходящие IT-решения.
• Вести сделки на всех этапах — от первого контакта и обсуждения потребностей до подписания договора.
• Участвовать в профильных мероприятиях сектора НКО и развивать сеть деловых контактов.
• Поддерживать отношения с клиентами после подключения и помогать развивать сотрудничество.
• Со временем выстроить отдел продаж и взять на себя руководство его работой.

Что потребуется

• Опыт B2B-продаж от одного года.
• Понимание принципов работы IT-продуктов: SaaS, CRM, API и интеграций либо готовность быстро разобраться в этих темах.
• Готовность работать как с холодными контактами, так и с входящими лидами.
• Понимание сектора НКО или искренний интерес к его задачам.
• Умение объяснять технические решения простым и понятным языком.
• Самостоятельность и ориентация на результат. Опыт продаж SaaS или IT-решений, работа с НКО, знание фандрайзинга и платёжных решений будут преимуществом.

Что важно знать

В доход входят фиксированная часть и процент от продаж; указана сумма от 130 000 рублей без обозначенного верхнего предела. Работодатель отмечает, что ценит результат, а не количество часов в видеозвонках. В описании также обозначена возможность со временем перейти от индивидуальных продаж к созданию и руководству отделом.