Senior Sales Manager по B2B-продажам

Что за роль

Aston ищет Senior Sales Manager для работы с B2B-продажами в Москве. В описании отдельно отмечены привлечение клиентов, лидогенерация и оптимизация бизнес-процессов. Конкретный продукт и тип клиентов не уточняются.

Что предстоит делать

• Находить потенциальных B2B-клиентов и устанавливать с ними первичный контакт.
• Выявлять потребности заказчиков и презентовать им подходящие решения.
• Вести переговоры и сопровождать сделки на этапах от первого обращения до согласования условий.
• Поддерживать рабочую воронку продаж и актуальность информации о клиентах и договорённостях.
• Анализировать этапы процесса продаж и предлагать изменения, которые помогут упростить работу и улучшить взаимодействие с клиентами.
• Координировать коммуникацию с коллегами, участвующими в подготовке предложений и сопровождении сделок.

Что потребуется

• Навыки B2B-продаж и привлечения новых клиентов.
• Умение вести переговоры и выстраивать деловую коммуникацию с заказчиками.
• Понимание принципов лидогенерации и управления воронкой продаж.
• Способность замечать неэффективные этапы процесса и предлагать варианты оптимизации.

Что важно знать

В исходном описании указаны компания, город, полная занятость и ключевые навыки, но не раскрыты продукт, целевая аудитория, план продаж, требования к опыту и система вознаграждения. Детали цикла сделки и используемые инструменты стоит уточнить у работодателя.