Senior Sales Manager по Enterprise SaaS

Что за роль

Senior Sales Manager будет привлекать корпоративных клиентов для B2B SaaS-продуктов и вести сделки в Enterprise-сегменте. Важная часть работы — разбираться в задачах бизнеса клиента и показывать ценность решения через его потенциальное влияние на бизнес-модели и показатели компании.

Что предстоит делать

• Находить и привлекать новых клиентов среди крупных компаний.
• Вести полный цикл B2B-продажи: выявлять потребности, согласовывать решение и доводить переговоры до закрытия сделки.
• Общаться с лицами, принимающими решения, проводить презентации и готовить коммерческие предложения.
• Строить переговоры на основе Value-Based Selling и связывать предложение с бизнес-ценностью для клиента.
• Работать над планом по новым внедрениям и MRR.
• Учитывать бизнес-модель клиента и такие показатели, как CR, LTV, retention и revenue.

Что потребуется

• От трёх лет опыта в B2B-продажах SaaS, IT-решений или консалтинговых услуг.
• Практический опыт продаж корпоративным клиентам и ведения сложных сделок.
• Навыки переговоров с ЛПР, подготовки презентаций и коммерческих предложений.
• Понимание показателей CR, LTV, retention и revenue и того, как они связаны с бизнес-моделью клиента.
• Опыт в MarTech, CRM или продуктовой компании.

Что важно знать

Работодатель — аккредитованная IT-компания, развивающая B2B SaaS-решения для крупных корпоративных клиентов. В предложении указаны гибкий график, прозрачная система бонусов, поддержка саморазвития, рабочая техника, обучение и возможности карьерного роста. Для результата важны самостоятельное ведение Enterprise-сделок и умение аргументировать ценность продукта не только его функциями, но и связью с бизнес-показателями клиента.