Менеджер по активным B2B-продажам

Что за роль

Менеджер отвечает за привлечение новых B2B-клиентов и первый цикл продаж материалов: от установления контакта с лицом, принимающим решение о закупке, до первого заказа и оплаты. Компания предоставляет клиентскую базу и инструменты для поиска новых контактов. После первых заказов клиента передают менеджеру по работе с клиентами.

Что предстоит делать

• Звонить и писать по предоставленной клиентской базе, возвращаться к контактам и возобновлять диалог.
• Формировать новую базу потенциальных клиентов с помощью инструментов компании.
• Находить лиц, принимающих решения о закупке материалов, и выходить с ними на переговоры.
• Выяснять потребности клиента: объекты, объёмы, сроки и текущих поставщиков.
• Договариваться о первом заказе и сопровождать сделку до оплаты.
• Поддерживать клиента на первых заказах, затем передавать его менеджеру по работе с клиентами.
• Фиксировать работу с клиентами и сделками в Битрикс24.

Что потребуется

• Опыт активных B2B-продаж от одного года.
• Опыт холодных звонков и умение уверенно вести первичный контакт.
• Навык выхода на лиц, принимающих решения, и доведения сделки до оплаты.
• Уверенная работа с CRM.
• Настойчивость, самоорганизация и ориентация на результат.
• Опыт в стройматериалах, ремонте или поставках будет преимуществом.

Что важно знать

В доход входят оклад, бонусы за каждого нового клиента и процент от заказов привлечённых клиентов; указан диапазон 70 000–140 000 ₽ без верхнего ограничения. Предусмотрены готовая клиентская база, скрипты, обучение ассортименту и сопровождение руководителя отдела продаж с разбором звонков и помощью в сложных сделках. Расчёт заказов, закупки, логистику и документы выполняют другие специалисты, поэтому фокус менеджера — переговоры и продажи. Работа удалённая, график с 9:00 до 19:00 по московскому времени, выплаты дважды в месяц.