Директор по развитию бизнеса в информационной безопасности

Что за роль

Директор по развитию бизнеса отвечает за рост практики информационной безопасности: от формирования продуктовой линейки и выбора направлений развития до продаж решений и услуг. В работе сочетаются коммерческое управление, понимание российского рынка кибербезопасности и взаимодействие с крупными заказчиками, ИБ-вендорами и дистрибьюторами.

Что предстоит делать

• Формировать и развивать продуктовую линейку в области информационной безопасности.
• Определять стратегические направления развития практики и искать новые возможности для роста на рынке.
• Развивать продажи ИБ-решений и сервисных услуг.
• Вести ключевых клиентов и крупные сделки, проводить переговоры с представителями заказчиков уровня CISO и CTO.
• Строить и развивать партнёрства с вендорами и дистрибьюторами решений по информационной безопасности.
• Участвовать в тендерах и сложных коммерческих проектах.

Что потребуется

• Опыт руководства практикой информационной безопасности.
• Успешный опыт продаж решений и услуг в сфере ИБ.
• Экспертиза в SIEM, DLP и EDR.
• Понимание сервисных направлений: аудит, пентест, MDR и SOC.
• Знание российского рынка информационной безопасности и требований 152-ФЗ, 187-ФЗ, ФСТЭК и ФСБ.
• Опыт участия в тендерах и ведения переговоров на уровне топ-менеджмента заказчика.

Что важно знать

Это коммерческая руководящая позиция на стыке кибербезопасности, развития услуг и работы с корпоративными заказчиками. Для результата важны одновременно техническая ориентированность в портфеле ИБ-решений и способность выстраивать продажи, партнёрства и крупные сделки.