Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Что за роль

Менеджер по работе с ключевыми клиентами отвечает за развитие продаж в крупных торговых сетях и сопровождение заказов от расчёта предложения до отгрузки. Важная часть работы — сохранять доходность сделки, учитывать закупочную и логистическую составляющие и оперативно решать вопросы, связанные с качеством и распределением продукции.

Что предстоит делать

• Выполнять планы продаж по закреплённым клиентам, контролируя оборот и маржу.
• Работать с категорийными менеджерами торговых сетей, участвовать в электронных торгах и тендерах.
• Рассчитывать цены с учётом закупки, логистики и вместимости, готовить коммерческие предложения.
• Передавать заказы в закупки и логистику, координировать исполнение и сопровождать его до отгрузки.
• Согласовывать отгрузки и действия по отчётам службы качества, принимать оперативные решения по продукции и остаткам, при необходимости перераспределять товары между клиентами.
• Отслеживать потребности клиентов и формировать ассортиментные предложения.
• Заключать договоры с новыми клиентами, вести отчётность и документооборот, урегулировать претензии и спорные ситуации.

Что потребуется

• Высшее профессиональное образование.
• Опыт работы с торговыми сетями в категориях food или fresh.
• Умение рассчитывать цену сделки с учётом закупки, логистики и вместимости.
• Уверенное владение Excel.
• Английский язык на уровне Intermediate будет преимуществом.

Что важно знать

Работодатель — SAAM Group, компания по импорту фруктов, овощей и сухофруктов из Китая, Вьетнама и других стран. Среди клиентов — крупные федеральные торговые сети; продукция поставляется в распределительные центры по России. В описании также указаны офисный график 5/2, бесплатные обеды, корпоративные мероприятия по желанию и возможность развития вместе с компанией. Предусмотрен фиксированный оклад 160 000–180 000 рублей на руки и бонусы по KPI; условия готовы обсуждать с успешными кандидатами.