Head of Commercial

Что за роль

Яндекс Еда ищет руководителя коммерческого направления в Казахстане. В зоне ответственности — стратегия работы с ресторанными партнёрами, развитие коммерческой команды и рост выручки с учётом маржинальности и интересов партнёров. Важная часть направления — рекламные и промо-размещения ресторанов на платформе и запуск новых способов монетизации.

Что предстоит делать

• Формировать коммерческую стратегию рынка, поддерживая рост без потери маржинальности и чрезмерной нагрузки на партнёров.
• Собирать и развивать команду из более чем 20 человек в прямом и функциональном подчинении.
• Лично вести переговоры с крупными ресторанными сетями и ключевыми клиентами, а также развивать переговорные навыки менеджеров.
• Совместно с операционным направлением и маркетингом отвечать за коммерческие KPI.
• Согласовывать с головным офисом комиссии и систему стимулов для партнёров.
• Развивать доходы от ресторанной рекламы и промо-размещений на платформе.
• Запускать новые продукты и механики монетизации.

Что потребуется

• Не менее пяти лет опыта управления коммерческими командами; опыт работы на нескольких рынках будет преимуществом.
• Опыт крупных контрактов и переговоров на уровне C-level.
• Практический опыт роста рекламной выручки или монетизации, предпочтительно в маркетплейсе или на платформе.
• Умение принимать решения на основе данных и работать в ситуациях, когда данных недостаточно.
• Свободное владение казахским и русским языками — обязательное требование.

Что важно знать

Вакансия ориентирована на руководителей коммерческих и KAM-направлений, в том числе с опытом в FMCG. Здесь сочетаются развитие партнёрской сети ресторанов, управление командой и коммерциализация рекламных инструментов платформы. О компании в объявлении указано, что Яндекс Еда входит в Yango Group — технологическую экосистему со штаб-квартирой в Дубае, работающую более чем в 30 странах.