Коммерческий директор по продажам

Что за роль

Коммерческий директор по продажам отвечает за формирование и внедрение стратегии развития продаж в компании, производящей премиальные напольные покрытия. Важная задача заключается в управлении командами продаж, мотивации сотрудников и анализе рынка для выявления новых возможностей роста.

Что предстоит делать

• Формирование и внедрение эффективной стратегии развития продаж по всем каналам: дизайнерский, проектные продажи, дилерская сеть, экспорт.
• Управление командами продаж, поддержка сотрудников в достижении амбициозных целей.
• Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей.
• Формирование и распределение планов продаж, контроль их выполнения.
• Полная ответственность за выручку и маржинальность.

Что потребуется

• Опыт управления продажами от 5 лет в FMCG или премиум сегменте.
• Навыки построения и реструктуризации отдела продаж.
• Доказанный опыт достижения планов продаж.
• Глубокое понимание техник продаж и методологий управления.
• Опыт работы с узким целевым сегментом и проектными продажами.

Что важно знать

Роль требует стратегического мышления и способности к анализу, чтобы эффективно управлять процессами продаж и достигать поставленных целей.