Mid-Market Sales Manager

Что за роль

Miter ищет менеджера по продажам в сегмент Mid-Market для продвижения программного обеспечения в строительной отрасли. В работе важно понимать потребности потенциальных клиентов, вести переговоры и сопровождать сделки от первого контакта до согласования решения. Для организации клиентской информации и этапов продаж используется Salesforce.

Что предстоит делать

• Находить и квалифицировать потенциальных клиентов среднего бизнеса, выявляя их потребности и соответствие продукту.
• Проводить встречи и презентации программного обеспечения, связывая возможности продукта с задачами строительных компаний.
• Вести переговоры с заинтересованными сторонами и согласовывать дальнейшие шаги по сделке.
• Сопровождать сделки на этапах оценки решения, обсуждения условий и принятия решения о покупке.
• Поддерживать актуальность клиентских данных, истории взаимодействий и статусов сделок в Salesforce.
• Координировать коммуникацию с коллегами, участвующими в подготовке предложения и переходе клиента к использованию продукта.

Что потребуется

• Опыт работы в продажах около двух лет.
• Навыки работы с Salesforce.
• Умение вести деловые переговоры, выяснять потребности клиентов и ясно презентовать программные решения.
• Способность организованно вести несколько клиентских возможностей и фиксировать договорённости.
• Знание английского языка, необходимое для работы в американском контексте.

Что важно знать

Это коммерческая роль на стыке B2B-продаж и программного обеспечения для строительства. В описании указаны сегмент Mid-Market, офис в Чикаго и Salesforce; подробности о компенсации, графике и конкретных условиях работы с клиентами не приведены.