Head of Growth / Revenue для B2B AI

Что за роль

Head of Growth / Revenue отвечает за рост выручки B2B AI-продукта и связывает маркетинг с продажами в единую систему. В центре внимания — путь клиента от первого лида до сделки, упаковка предложения и развитие существующих аккаунтов через апселы.

Что предстоит делать

• Собрать и масштабировать воронку продаж: от привлечения лида и проведения демо до заключения сделки.
• Усилить упаковку продукта и сформулировать оффер, который ясно показывает ценность сложного B2B-решения.
• Выстроить систему апселов, направленную на увеличение среднего чека и LTV.
• Связать маркетинговые активности с процессом продаж, чтобы обе функции работали как единая система.
• Быстро проверять гипотезы роста, оценивать результаты и масштабировать те подходы, которые показывают рабочий результат.

Что потребуется

• Опыт работы в B2B SaaS, AI или digital.
• Практический опыт роста выручки, выходящий за рамки маркетинговых задач.
• Понимание юнит-экономики и умение применять её при выборе направлений роста.
• Навык продажи сложных продуктов и работы с их ценностным предложением.
• Опыт работы в стартапах будет преимуществом.

Что важно знать

Это коммерческая growth-позиция с фокусом не только на привлечении клиентов, но и на конверсии в сделки, увеличении чека и ценности клиентской базы. В описании обозначены ключевые зоны ответственности и профиль кандидата, но не указаны зарплата, график и дополнительные условия.