Менеджер B2B-продаж с крупным чеком

Что за роль

Менеджер B2B-продаж выступает в роли диагноста: проводит встречи с предпринимателями, выявляет проблемы в управлении бизнесом и показывает их финансовые последствия. Клиенты уже записаны на встречи, поэтому основная задача — разобраться в ситуации собеседника, связать её с решением компании и довести переговоры до сделки. Продажи строятся через диалог с собственниками и директорами, а не по готовому скрипту.

Что предстоит делать

• Проводить по 2–3 встречи в Zoom в день с предпринимателями и руководителями.
• Выявлять проблемы бизнеса и переводить их последствия в понятную финансовую оценку.
• Выстраивать разговор по логике «проблема — решение — результат» и связывать предложение с запросом клиента.
• Вести переговоры и закрывать сделки в коротком цикле — обычно за 2–3 дня.
• Работать с крупными чеками и доводить до решения клиентов, которые ещё не прогреты.

Что потребуется

• Не менее 6 лет опыта в продажах, включая от 2 лет на последнем месте работы.
• Практический опыт B2B-продаж собственникам бизнеса и директорам.
• Опыт сделок от 800 000 ₽ или $10 000, проведённых через Zoom.
• Опыт короткого цикла продаж: до 7 дней, с закрытием за одну-две встречи.
• Стабильно сильные результаты в команде и умение продавать клиентам без предварительного прогрева.

Что важно знать

В описании указаны средний доход 250–350 тысяч рублей, фиксированная часть с повышением с 50 до 80 тысяч рублей и процент от продаж; потолок дохода не установлен. На выход к плану отводится до трёх месяцев. Предусмотрены обучение с разборами и подборкой из более чем 50 фильмов о клиентах, а через шесть месяцев — тренинг в Дубае или Стамбуле. График — 5/2, с дежурствами два выходных в месяц.

О компании

Gitelman Group — международная образовательная компания из ОАЭ. Она помогает предпринимателям выстраивать команды и управленческие системы; в описании указаны клиенты от СНГ до США и Австралии, более 1000 клиентов и NPS 9,8.