Директор по продажам федеральных сетей

Что за роль

Производственно-торговой компании в сфере продуктов питания нужен директор по продажам, который возглавит направление федеральных сетей. Основная задача — увеличивать оборот за счёт развития продаж в федеральных сетях, укреплять отношения с ключевыми клиентами и расширять представленность ассортимента.

Что предстоит делать

• Управлять системой продаж в канале федеральных сетей и отвечать за выполнение плана продаж.
• Развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, проводить переговоры с федеральными и локальными сетями, категорийными менеджерами и закупщиками.
• Готовить и проводить переговорные кампании с сетями, согласовывать условия сотрудничества и коммерческие предложения.
• Разрабатывать и внедрять программы продвижения продукции в торговых сетях, анализировать их эффективность.
• Работать над расширением ассортимента продукции на полках федеральных и локальных сетей.
• Формировать профессиональную команду направления, разрабатывать и внедрять систему мотивации, организовывать обучение сотрудников.

Что потребуется

• Не менее трёх лет опыта продаж продуктов питания в федеральные сети. Кандидатов без такого опыта не рассматривают.
• Практический опыт переговоров с категорийными менеджерами и закупщиками федеральных сетей.
• Навыки управления продажами и командой, постановки планов и работы с мотивацией сотрудников.
• Умение разрабатывать программы продвижения и оценивать их результаты.

Что важно знать

Директор функционально подчиняется собственнику компании. В описании указаны доход от 12 млн рублей в год, включая фиксированную часть 500 000 рублей в месяц, KPI и годовой бонус; размер бонуса обсуждается индивидуально. Работа предполагает взаимодействие с федеральными и локальными торговыми сетями в категории продуктов питания.