Директор по продажам федеральным сетям

Что за роль

Директор по продажам отвечает за рост оборота производственно-торговой компании в канале федеральных сетей. Основной фокус — управление продажами продуктов питания, развитие отношений с сетями и расширение присутствия ассортимента на полках. Руководитель функционально подчиняется собственнику.

Что предстоит делать

• Управлять системой продаж направления федеральных сетей и обеспечивать выполнение плана.
• Развивать оборот и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.
• Готовить и проводить переговоры с федеральными и локальными сетями, категорийными менеджерами и закупщиками.
• Разрабатывать и запускать программы продвижения в сетях, анализировать их эффективность.
• Работать над расширением продуктового ассортимента и его представленностью на полках.
• Формировать команду направления, внедрять систему мотивации и организовывать обучение сотрудников.

Что потребуется

• Не менее трёх лет опыта продаж продуктов питания федеральным сетям.
• Практический опыт переговоров с категорийными менеджерами и закупщиками федеральных сетей.
• Навыки управления продажами, развития клиентских отношений и продвижения ассортимента в сетевой рознице.

Что важно знать

В описании обозначены ключевой коммерческий результат, основные направления ответственности и профиль обязательного опыта. Доход указан как 500 000 рублей в месяц, дополнительно предусмотрены KPI и годовой бонус; размер бонусной части обсуждается индивидуально. Работа предполагает посещение офиса в Москве.