Директор торгового дома

Что за роль

Директор торгового дома отвечает за управление всеми каналами сбыта, включая B2B, B2C и E-commerce. Важной частью роли является координация работы коммерческого блока и контроль выполнения KPI.

Что предстоит делать

• Управление всеми каналами сбыта: B2B, B2C, B2G, федеральные и локальные сети, E-commerce и дистрибьюторская сеть.
• Координация работы коммерческого блока, включая продажи, маркетинг, трейд-маркетинг, аналитику и планирование продаж.
• Контроль выполнения KPI и эффективности команд, принятие управленческих решений по результатам.
• Анализ коммерческих и финансовых показателей, работа с отчетностью и выявление зон для усиления бизнеса.
• Участие в формировании и регулировании ценовой политики с учетом специфики различных каналов продаж.

Что потребуется

• Опыт руководящей работы в крупной FMCG-компании.
• Опыт в продажах / коммерческом управлении.
• Понимание работы различных каналов сбыта, включая E-commerce, сети, B2B/B2C/B2G и дистрибуцию.
• Понимание ценообразования и управления ценовой политикой в мультиканальной модели.

Что важно знать

Роль требует высокой ответственности за результаты работы команды и бизнеса в целом. Директор будет активно участвовать в принятии стратегических решений и формировании ценовой политики.