Менеджер B2B-продаж с диагностикой бизнеса

Что за роль

Менеджер B2B-продаж выступает диагностом для предпринимателей: на встречах с собственниками и директорами выявляет проблемы в бизнесе, оценивает их финансовые последствия и связывает потребность клиента с решением компании. Клиенты уже записаны на встречи; продажи строятся на содержательном разговоре, а не на работе по скрипту.

Что предстоит делать

• Проводить по 2–3 Zoom-встречи в день с предпринимателями и руководителями.
• Выявлять проблемы бизнеса и помогать клиенту оценить их стоимость в деньгах.
• Выстраивать логику переговоров от проблемы к решению и ожидаемому результату.
• Вести клиента к принятию решения и закрывать сделку за 2–3 дня.
• Работать с непрогретыми клиентами и доводить переговоры до оплаты.

Что потребуется

• Не менее 6 лет опыта в продажах, включая от 2 лет на последнем месте работы.
• Практический опыт B2B-продаж собственникам бизнеса и директорам.
• Опыт сделок от 800 000 ₽ или $10 000, проведённых через Zoom.
• Умение работать с циклом сделки до 7 дней и закрывать за 1–2 встречи.
• Подтверждённые результаты: входить в топ-3 команды или стабильно показывать результаты выше среднего.

Что важно знать

В среднем менеджеры получают 250–350 тыс. ₽; предусмотрены фиксированная часть 50 тыс. ₽ с повышением до 80 тыс. ₽ и процент. Выход на план занимает до трёх месяцев. Компания предлагает обучение с разборами и подборкой из более чем 50 фильмов о клиентах; через шесть месяцев предусмотрен тренинг в Дубае или Стамбуле. График — 5/2, с дежурствами два выходных дня в месяц. Для отклика нужно отправить резюме и описать опыт B2B-продаж, включая чеки, тип клиентов, цикл сделки и формат встреч.

О компании

Gitelman Group — международная образовательная компания из ОАЭ. Она помогает предпринимателям выстраивать команды и управленческие системы; в описании указаны клиенты из СНГ, США и Австралии, более 1000 клиентов и NPS 9,8.