Senior Sales / Business Development Manager по iGaming-платежам

Что за роль

Senior Sales / Business Development Manager отвечает за привлечение iGaming-операторов к PSP-проекту «Платёжка Аргентина», работающему с high-risk-эквайрингом, P2P и P2C-платежами. Это позиция полного цикла: от первого контакта и коммерческих переговоров до подписания договора, запуска интеграции и контроля первых месяцев работы мерчанта. План на первый год — привлечь 4–6 новых мерчантов с совокупным оборотом от 10 млн EUR в месяц.

Что предстоит делать

• Привлекать операторов iGaming через действующую сеть контактов и вести сделку от первичного касания до подписания и запуска.
• Активировать тёплую базу в первые 90 дней и формировать прогноз по воронке продаж.
• Готовить коммерческие предложения с тарифами, риск-условиями, rolling reserve и лимитами.
• Согласовывать параметры сделок с риск-отделом и комплаенсом, дипломатично доносить до клиентов решения об отказе.
• Представлять PSP на профильных конференциях, включая SiGMA Europe, ICE Barcelona, iGB Live, SBC Summit и Affiliate World; предусмотрено 6–8 командировок в год.
• Передавать запущенных клиентов в аккаунт-менеджмент и контролировать динамику оборота в первые три месяца.
• Вести CRM, обновлять прогноз продаж и отчитываться по объёмам привлечённых мерчантов.

Что потребуется

• Подтверждаемая база контактов среди операторов iGaming на уровне ЛПР: Head of Payments, CFO или C-level. Это ключевое требование отбора.
• Понимание экономики high-risk-эквайринга, а также моделей P2P и P2C.
• Базовое понимание технической интеграции: API, H2H, redirect и callback.
• Опыт переговоров с руководителями и умение аргументировать надёжность и approval rate, а не только цену.
• Самоорганизация, выдержка при давлении на комиссию и готовность вести сделки с циклом 2–6 месяцев.
• Опыт работы с P2P и знание рынка Аргентины будут преимуществом.

Что важно знать

Работа проходит в гибридном формате: три дня в офисе в Лимассоле, удалённая работа из других стран не рассматривается. Предусмотрены поддержка релокации и оформления разрешения на работу (Foreign Interest Company / Pink Slip), график с понедельника по пятницу, 9:00–18:00 по кипрскому времени, с гибким началом дня. Фиксированная часть — 2 500–3 500 EUR gross в месяц; дополнительно предлагаются комиссия от оборота привлечённых мерчантов на 12–24 месяца с момента запуска, квартальный бонус за выполнение плана и опционная программа. Повышенная комиссия, гарантированный минимум комиссии на первые три месяца или sign-on bonus обсуждаются для сильных кандидатов. Возможный следующий шаг — Head of Sales или Regional Director через 12–24 месяца.