Enterprise Sales Representative

Что за роль

Finvari ищет Enterprise Sales Representative для продажи SaaS-продукта в сфере платежей для строительного бизнеса. Это senior-позиция с пятилетним требуемым опытом: основная задача — развивать корпоративные продажи и сопровождать потенциальных клиентов от первого контакта до заключения сделки.

Что предстоит делать

• Находить и квалифицировать потенциальных корпоративных клиентов в строительной отрасли.
• Выяснять потребности компаний в обработке платежей и соотносить их с возможностями SaaS-продукта.
• Проводить презентации и демонстрации решения для представителей бизнеса.
• Вести переговоры с заинтересованными сторонами, отвечать на вопросы о продукте и согласовывать коммерческие условия.
• Сопровождать сделки на этапах продаж и поддерживать актуальность информации по возможностям в воронке.
• Передавать обратную связь потенциальных клиентов командам, работающим над продуктом и продажами.

Что потребуется

• Пять лет опыта в корпоративных продажах.
• Навыки ведения B2B-переговоров и презентации программных продуктов клиентам.
• Умение управлять циклом продаж: от квалификации лида до согласования сделки.
• Английский язык: вакансия указывает его как требуемый язык.

Что важно знать

Продукт Finvari связан с платежами в строительном секторе, поэтому в продажах важно понимать деловые процессы потенциальных корпоративных клиентов и ясно объяснять ценность программного решения. В объявлении указаны опыт, уровень, офис в Сиэтле и годовой порог вознаграждения; конкретные обязанности, график и дополнительные условия подробно не раскрыты.