Account Executive по enterprise-продажам

Что за роль

Sherlock ищет Account Executive для полного цикла продаж услуг по безопасности блокчейн-систем. Основной фокус — крупные сделки с институциональными и enterprise-клиентами: от первого контакта и поиска потенциальных заказчиков до переговоров и подписания договора. Среди целевых клиентов — DeFi-протоколы, финтех-компании и институциональные команды.

Что предстоит делать

• Вести крупные сделки в сфере безопасности от первичной встречи до заключения договора.
• Выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, в DeFi-протоколах, финтех-компаниях и институциональных командах.
• Самостоятельно находить потенциальных клиентов и проводить адресный outreach.
• Развивать воронку продаж, фиксировать взаимодействия и лиды в CRM, улучшать презентацию предложения.
• Координироваться с операционной командой, чтобы согласовывать ожидания клиентов и сопровождать сделки.
• Находить экосистемных партнёров и развивать сотрудничество, укрепляющее позиции Sherlock как предпочтительного партнёра по безопасности.
• Брать на себя смежные задачи, необходимые для работы команды и развития коммерческого направления.

Что потребуется

• Подтверждённый опыт закрытия крупных сделок и выполнения или превышения плана продаж.
• Опыт работы в сфере криптовалют, блокчейна или цифровых активов.
• Умение выходить на сложные организации и находить внутренних сторонников решения.
• Готовность самостоятельно вести поиск клиентов и активно участвовать в продажах.
• Честность, открытость к прямой обратной связи и готовность давать её коллегам.
• Будет преимуществом опыт enterprise- или institutional-продаж, продаж кибербезопасности либо аудита смарт-контрактов, а также способность обсуждать технические вопросы с CTO и исследователями безопасности.

Что важно знать

Вознаграждение основано на комиссии: в вакансии указан целевой годовой OTE run rate $250–300 тыс. к концу первого года и потенциальный уровень $350–400 тыс. и выше в течение 18 месяцев. Предусмотрены неограниченная комиссия с продолжением выплат по удержанным аккаунтам, токены или долевое участие, медицинское и стоматологическое страхование и гибкая политика отпусков. Доступ к рабочему пространству предоставляется по желанию; также упомянуты командные выезды несколько раз в год. Рассматриваются кандидаты, находящиеся в США.

О компании

Sherlock специализируется на безопасности блокчейн-систем и предлагает услуги на разных этапах жизненного цикла защиты: аудит кода, Audit Engine с AI и соревнованиями исследователей, bug bounty, усиление операционной безопасности, управляемое обнаружение угроз и реагирование на инциденты. Компания сообщает о сети из более чем 10 000 исследователей безопасности и более чем 50 собственных AI-подходах; её миссия — защищать глобальную финансовую систему без цензуры.