Senior Enterprise Sales Lead (Web3/Blockchain)

Описание роли

На позиции Senior Enterprise Sales Lead вы будете отвечать за стратегию продаж для крупных клиентов в быстроразвивающемся секторе Web3 и блокчейна. Ваша роль включает в себя построение и выполнение плана по работе с ограниченным числом высокопотенциальных клиентов, что позволит значительно увеличить общий доход компании. Вы будете управлять сложными процессами продаж от начала до конца, включая этапы обнаружения потребностей, квалификации, согласования решения и закрытия сделок. Это отличная возможность для опытного специалиста, который хочет внести значительный вклад в масштабируемость бизнеса и развитие стратегических отношений с крупными корпоративными клиентами.

Ваши ключевые задачи:
• Разработка и реализация плана по работе с ключевыми корпоративными клиентами, включая подготовку стратегических предложений;
• Управление сложными циклами продаж: от начального взаимодействия до заключения сделки;
• Взаимодействие с высокопрофильными покупателями и техническими специалистами для согласования возможностей продукта с требованиями бизнеса;
• Создание стратегических предложений и бизнес-кейсов, включая расчет ROI и формирование ценностных предложений;
• Координация работы с продуктовой командой, инженерным составом и руководством для поддержки технической оценки и готовности;
• Ведение структурированного подхода к расширению: стратегия по обновлению контрактов и мероприятия по увеличению доли клиентов;
• Разработка партнерских путей для внедрения продукта на уровне предприятий с помощью экосистемных коллабораций и интеграторов;
• Установление стандартов для управления продажами на уровне предприятий, включая прогнозирование и контроль за выполнением планов.

Уникальность вакансии

Работа в Routescan.io предоставляет уникальную возможность стать частью команды, которая формирует будущее в области блокчейна и Web3. Компания активно развивает свои технологии и ищет профессионалов, способных влиять на стратегическое развитие и внедрение передовых решений в сфере B2B SaaS. Вы будете иметь возможность работать с инновационными продуктами и клиентами, что позволит вам не только развивать свои навыки, но и вносить значимый вклад в успешность компании. Кроме того, работа в удаленном формате и гибкий график обеспечивают комфортные условия для достижения личных и профессиональных целей.

О компании Routescan.io

Routescan.io — это динамично развивающаяся компания в области блокчейн-технологий, предлагающая B2B SaaS-решения для крупных предприятий. Наша команда состоит из экспертов, которые стремятся к инновациям и технологическим достижениям, эффективно работая на глобальном рынке с акцентом на создание ценности для клиентов. Мы гордимся тем, что предоставляем нашим клиентам продукты, которые не только соответствуют современным требованиям, но и предвосхищают их. Routescan.io активно растет и расширяет своё присутствие на рынке, и мы ищем талантливых профессионалов, готовых вместе с нами двигаться вперед.