Менеджер по продажам B2B-сервисов

Что за роль

Менеджер по продажам будет предлагать B2B-клиентам SaaS-сервисы для рынка недвижимости. В линейку решений входят размещение объявлений, электронная ипотека, электронные документы, юридические сервисы и AI-инструменты для работы с клиентами. Основной фокус — сопровождение потенциального клиента по этапам от первого контакта до оплаты и активации.

Что предстоит делать

• Работать с базой потенциальных клиентов и устанавливать первичный контакт.
• Выявлять потребности бизнеса и подбирать подходящие сервисы: размещение объявлений, электронную ипотеку, документооборот, юридические решения или AI-инструменты.
• Организовывать встречи и проводить демонстрации продукта для B2B-клиентов.
• Сопровождать сделки по воронке: от контакта и демо до оплаты и активации клиента.
• Поддерживать коммуникацию с потенциальными клиентами между этапами сделки и уточнять дальнейшие шаги.
• Представлять ценность SaaS-решений с учётом задач клиента и отвечать на вопросы о предлагаемых сервисах.

Что потребуется

• Опыт продаж в сегменте B2B, IT, SaaS или услуг.
• Навык деловой коммуникации с клиентами и готовность вести переговоры.
• Умение последовательно сопровождать потенциального клиента от первого обращения до заключительного этапа сделки.

Что важно знать

В описании обозначены основные решения и этапы процесса продаж, а также релевантные сферы предыдущего опыта. Конкретные обязанности сосредоточены на работе с клиентской базой, встречах, демонстрациях и доведении сделки до активации.