Коммерческий директор по programmatic и iGaming

Что за роль

RichAds ищет коммерческого директора, который возьмёт на себя управление коммерческим направлением и ответственность за выручку и маржу. Основная задача — удержать текущие коммерческие показатели и создать новые точки роста через прямые продажи, video и собственные источники трафика. В зоне управления — Sales, Account Management и команда трафика.

Что предстоит делать

• Организовать ежедневное управление коммерцией и снять с CEO часть операционной нагрузки.
• Отвечать за план по выручке и gross margin, принимать решения о запусках, ценах и бюджетах.
• Увеличивать долю прямых продаж в gambling, средний бюджет и маржу на аккаунт.
• Переводить тестовые запуски новых клиентов в повторные бюджеты и формировать премиальные коммерческие пакеты под подтверждённый спрос.
• Вести пайплайн по подтверждённым бюджетам и ожидаемой валовой прибыли, а не по числу лидов.
• Развивать gross profit по video и собственному трафику, а также повышать fill rate и маржу в ключевых gambling-GEO.
• Проводить еженедельные бизнес-ревью, готовить прогнозы и отчитываться перед CEO.

Что потребуется

• От пяти лет опыта в programmatic или affiliate-сегменте — например, в DSP, SSP или ad networks — либо коммерческого лидерства в Gambling/iGaming.
• Глубокое понимание форматов push, popunder, direct click, in-stream и pre-roll.
• Практический опыт работы с gambling, betting или casino.
• Опыт управления командами Sales и Account Management от пяти человек, работы с P&L и юнит-экономикой.
• Понимание CPC-закупки, KPI рекламодателей и postback-оптимизации; способность самостоятельно анализировать когорты, retention, win rate и eCPM в разрезе SSP, GEO и паблишеров.
• Опыт построения BizDev-команд и запуска новых направлений, практическое использование AI-инструментов для аналитики, отчётности и аутбаунда. Английский — Upper-Intermediate или выше, русский — на уровне носителя.

Что важно знать

В описании отдельно обозначены коммерческие приоритеты: удержание выручки, рост маржинальности и развитие прямых продаж, video и собственного трафика. Опыт в dating, sweepstakes, crypto, finance или utilities/antivirus будет преимуществом.

О компании

RichAds — рекламная платформа с форматами push, popunder, direct click и pre-roll, а также собственными источниками трафика.