Коммерческий директор производственной компании

Что за роль

Коммерческий директор будет руководить коммерческой функцией крупного российского производителя элеваторного оборудования, прицепной и оросительной техники. В зоне ответственности — финансовые результаты трёх дивизионов, продажи, маркетинг, логистика и запасы. Среди ключевых задач — рост выручки и маржинальности, предсказуемый денежный поток и переход к регулярным отгрузкам и платежам.

Что предстоит делать

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании и отдельных дивизионов, управлять их P&L и отвечать за плановые показатели выручки, маржинальности и прибыли.
• Анализировать рынки и конкурентную среду, выявлять точки роста и расширять каналы сбыта.
• Руководить коммерческими директорами трёх дивизионов, координировать их работу и контролировать коммерческие результаты.
• Управлять ценообразованием, условиями договоров и эффективностью коммерческих предложений.
• Лично вести переговоры с крупнейшими заказчиками, дилерами и партнёрами.
• Направлять маркетинговую функцию: бренд-менеджмент, продуктовый маркетинг, digital, позиционирование брендов и продуктовой линейки, привлечение новых лидов через активные продажи.
• Координировать логистику, складирование, транспорт и дистрибуцию; оптимизировать запасы сырья, компонентов, готовой продукции, техники и запчастей, повышать оборачиваемость и снижать логистические издержки.
• Выстраивать взаимодействие логистики с производством, закупками и продажами.

Что потребуется

• Высшее образование; сочетание технического и экономического или управленческого образования будет преимуществом.
• Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам и маркетингу или на аналогичной позиции в производственной компании.
• Практические знания в управлении продажами, маркетингом, логистикой и запасами.
• Опыт в машиностроении, сельхозтехнике или промышленном оборудовании будет преимуществом.
• Лидерские качества, системное и критическое мышление, проактивность, нацеленность на результат и предпринимательский склад ума.
• Опыт антикризисного управления и готовность напрямую взаимодействовать с собственником бизнеса.

Что важно знать

Коммерческий директор подчиняется собственнику бизнеса. Место работы — крупный город в Центральном федеральном округе. Вознаграждение обсуждается индивидуально и включает фиксированную часть и бонус, зависящий от результатов деятельности или прибыли. Производственный масштаб компании указан в вакансии: численность персонала превышает 2000 человек.