Senior Sales Manager в FinTech

Что за роль

Airwallex ищет опытного специалиста по продажам для работы в сфере финансовых технологий. В описании указаны senior-уровень, значительный опыт и офисный формат в США. Конкретные продукт, клиентский сегмент и зона ответственности не раскрыты, поэтому задачи ниже описывают типичный контекст senior sales-позиции в FinTech.

Что предстоит делать

• Выявлять потенциальных клиентов и развивать отношения с компаниями, которым нужны финансовые технологические решения.
• Проводить переговоры, выяснять бизнес-потребности и представлять релевантные продукты и сценарии их использования.
• Вести сделки по этапам: от первичного контакта и квалификации возможностей до согласования условий и закрытия продажи.
• Поддерживать актуальность воронки продаж и фиксировать ход взаимодействия с клиентами в CRM.
• Согласовывать коммерческие предложения и следующие шаги с внутренними командами, вовлечёнными в работу с клиентом.
• Отслеживать изменения в потребностях клиентов и финансовом технологическом рынке, передавая обратную связь соответствующим командам.

Что потребуется

• Опыт работы около 10 лет, указанный в карточке вакансии.
• Навыки ведения сложных продаж и переговоров с корпоративными клиентами.
• Умение выстраивать отношения с клиентами и последовательно вести коммерческие возможности.
• Способность разбираться в потребностях бизнеса и связывать их с предлагаемыми решениями.
• Владение английским языком: он указан среди требуемых языков.

Что важно знать

В карточке обозначены финансовые технологии, продажи, senior-уровень и офисы в США. Указанная годовая компенсация составляет 300 000–450 000 долларов. Точное название должности, продукт, целевые клиенты и подробные критерии отбора в предоставленном тексте отсутствуют.