Руководитель продаж HoReCa в регионе

Что за роль

Simple ищет руководителей направления HoReCa для пяти территорий: Сочи, Урала, Дальнего Востока, Татарстана и Башкирии. Руководитель отвечает за развитие продаж и клиентской базы в своём регионе, а также за работу местной команды. Подразделения уже сформированы, поэтому предстоит развивать действующие процессы и усиливать коммерческие результаты территории.

Что предстоит делать

• Разрабатывать стратегию и план развития канала HoReCa с учётом особенностей регионального рынка.
• Привлекать новых клиентов и развивать сотрудничество с действующими.
• Обучать команду продажам и клиентскому сервису, настраивать систему мотивации.
• Сегментировать клиентскую базу, определять приоритеты работы с разными группами клиентов.
• Контролировать дебиторскую задолженность и своевременно отслеживать её состояние.
• Анализировать рынок и конкурентов, готовить прогнозы продаж по территории.
• Вести переговоры с ключевыми клиентами региона и поддерживать деловые отношения с ними.

Что потребуется

• Не менее трёх лет руководящего опыта в HoReCa.
• Подтверждённые результаты по выручке и маржинальности.
• Знание ключевых клиентов своего региона и опыт переговоров с ними.
• Навыки управления продажами, обучения команды и развития клиентской базы.
• Умение анализировать рынок, планировать продажи и контролировать дебиторскую задолженность.

Что важно знать

Открыты позиции сразу в пяти регионах. В подразделениях уже есть команды, а причина найма — расширение компании. В отклике укажите регион, на который претендуете, и напишите, что узнали о вакансии из канала FMCGvacancy.