Руководитель отдела продаж в e-commerce

Что за роль

Rabiko ищет руководителя отдела продаж в e-commerce, который будет отвечать за рост бренда на маркетплейсах и финансовый результат направления. В зоне ответственности — стратегия, ассортимент и цены, продвижение, аналитика воронки и развитие команды. Цель направления — выход бренда на оборот 1,5 млрд ₽.

Что предстоит делать

• Разрабатывать стратегию роста e-commerce: управлять ассортиментной матрицей, ценами, промо, медиамиксом и органическим трафиком.
• Вести воронку от показов до выкупа и повторных покупок, запускать еженедельные эксперименты и A/B-тесты.
• Управлять финансовой моделью, маржинальностью и оборачиваемостью, отслеживать влияние решений на прибыль.
• Развивать карточки товаров: работать с визуалом, SEO, атрибутами, рейтингом, отзывами и пользовательским контентом.
• Настраивать внутреннюю рекламу маркетплейсов и привлечение внешнего трафика через performance, инфлюенс и инструменты удержания.
• Формировать структуру e-commerce-направления, усиливать команду, вводить регламенты, дашборды и регулярную отчётность.
• Планировать заказы на фабрики с учётом продаж, сезонности, оборачиваемости и прибыльности; координировать работу кросс-функциональной команды.

Что потребуется

• От 3 лет руководства e-commerce или маркетплейсами с ответственностью за P&L.
• Опыт в категориях одежды, косметики или ювелирных украшений.
• Подтверждённые кейсы двукратного роста при оборотах 50–300+ млн ₽ в месяц; важно уметь разбирать выручку, маржу, ROMI/ROAS, возвраты и сроки.
• Глубокое знание Wildberries, Ozon и других маркетплейсов: SEO карточек, выдачи, акций, Buy Box, комиссий, штрафов, фулфилмента, возвратов и рейтинга.
• Уверенная работа в Excel или Google Sheets, включая массивы, сводные таблицы и QUERY; лидерство и умение собирать команду под бизнес-цель.

Что важно знать

Предусмотрены оформление по ТК РФ, бонусы за KPI и гибридный формат; указан доход от 200 000 ₽. В описании также отмечены прямое взаимодействие с фаундерами, быстрые решения и возможность расширять категории. У бренда есть три собственные производственные площадки.