Менеджер по продажам HR-решений

Что за роль

Менеджер по продажам развивает продажи HR-решений для бизнеса: находит потенциальных клиентов и поводы для контакта, выявляет потребности и предлагает подходящие услуги. В фокусе — самостоятельный поиск возможностей, переговоры с лицами, принимающими решения, развитие клиентской базы и партнёрского канала.

Что предстоит делать

• Исследовать рынок и отслеживать деловые события, которые могут стать поводом для контакта: назначения руководителей, инвестиции, рост бизнеса и реструктуризации.
• Инициировать новые продажи через холодные звонки и письма, прямые обращения к ЛПР, профессиональные мероприятия, конференции, рекомендации и личные контакты.
• Развивать отношения с существующими клиентами: выявлять новые задачи, предлагать дополнительные услуги и поддерживать долгосрочное сотрудничество.
• Формировать партнёрский канал с консалтинговыми и юридическими фирмами, банками, family offices и другими профессиональными организациями.
• Проводить встречи, задавать вопросы для выявления сути запроса и подбирать комплексное решение для клиента.
• Вести переговоры, аргументировать стоимость услуг, работать с возражениями и защищать коммерческие интересы компании.
• Управлять воронкой продаж в amoCRM: поддерживать базу контактов, планировать задачи и follow-up, прогнозировать сделки и готовить отчётность.

Что потребуется

• Опыт в продажах; предпочтителен B2B. Релевантны HR-услуги, страхование, банковские продукты, сложный консалтинг и другие интеллектуальные услуги.
• Умение самостоятельно инициировать контакт, вести переговоры и превращать деловой разговор в коммерческую возможность.
• Навыки работы с CRM и самостоятельного планирования продаж.
• Самостоятельность, организованность, ориентация на результат и готовность работать с отказами.
• Высшее образование обязательно. Юридическое, экономическое, финансовое или инженерное образование будет преимуществом.
• Английский язык будет плюсом.

Что важно знать

Это активная B2B-функция, где новые возможности нужно находить и запускать самостоятельно, а не только обрабатывать входящие обращения. Вакансия может подойти и рекрутеру, которому особенно хорошо удаётся привлекать клиентов и который хочет сосредоточиться на развитии бизнеса. При отклике просят кратко описать самостоятельно инициированную сделку: как была найдена возможность, установлен контакт и проведены переговоры.

О компании

Legal Talents — специализированное HR-агентство с более чем 20-летней экспертизой в поиске, подборе, оценке и развитии юристов, специалистов по комплаенсу и взаимодействию с государственными органами. Компания предлагает бизнесу решения для поиска специалистов, оценки потенциала сотрудников и повышения эффективности организаций.