Руководитель отдела B2B-продаж юридических услуг

Что за роль

Компания запускает направление пакетного юридического сопровождения организаций «Бизнес под защитой 360°». Руководителю предстоит не только управлять продажами, но и лично выстроить коммерческую систему нового направления: определить целевые сегменты, проверить предложения на переговорах с клиентами и наладить привлечение организаций.

Что предстоит делать

• Запустить продажи абонентского юридического сопровождения и совместно с собственником определить приоритетные сегменты клиентов.
• Дорабатывать предложения для выбранных сегментов и лично вести первые переговоры с собственниками и руководителями компаний, закрывая ключевые сделки.
• Развивать исходящие, партнёрские, реферальные и отраслевые каналы привлечения, использовать действующую клиентскую базу и деловые связи компании.
• Настроить воронку продаж в Bitrix24 и определить показатели для оценки каждого этапа.
• Подготовить скрипты, коммерческие предложения и стандарты работы менеджеров.
• Формировать и обучать команду по мере развития направления, управлять планом продаж, прогнозом выручки и поступлением денежных средств.

Что потребуется

• Опыт управления B2B-продажами и способность лично вести переговоры и закрывать сделки.
• Опыт продаж юридических, бухгалтерских, консалтинговых, IT-, HR- или других регулярных B2B-услуг будет преимуществом.
• Навык выстраивания каналов привлечения, воронки продаж и стандартов работы команды.
• Готовность описать результаты: продукты, средний чек и цикл сделки, размер команды, плановые и фактические продажи, запущенные каналы привлечения.

Юридическое образование не обязательно. Юридическую экспертизу и исполнение обязательств перед клиентами обеспечивает команда компании.

Что важно знать

Предусмотрены фиксированное вознаграждение 80 000 рублей, 7% от фактически поступивших средств по новым договорам отдела и дополнительный KPI за согласованный план продаж и выручки. Указанный диапазон дохода — от 100 000 до 250 000 рублей и выше — соответствует плановым показателям; верхний предел не установлен. Работа оформляется по договору с ИП или самозанятым. В распоряжении направления будут Bitrix24, телефония, клиентская база и аналитика; руководитель взаимодействует напрямую с собственником. Указана возможность со временем вырасти до коммерческого руководителя нескольких продуктов компании.

О компании

Группа компаний «Стратегические решения бизнеса» более 20 лет сопровождает предпринимателей и организации. Среди направлений — договорная работа, судебная защита, сложные сделки, налоговые и корпоративные вопросы, антикризисное управление и консультации по управлению бизнесом.