Менеджер по продажам B2B в HR-tech

Что за роль

Менеджер по продажам будет привлекать компании к HR-tech-продуктам Refni и Joon, проводить сделки и передавать подключённых клиентов команде CSM. В работе сочетаются активные продажи, понимание задач рекрутинга и обратная связь для развития платформ. Важно вести клиента последовательно — от первого контакта до завершения сделки и передачи на сопровождение.

Что предстоит делать

• Привлекать потенциальных клиентов через outbound-коммуникации и обрабатывать входящие лиды.
• Вести полный цикл B2B-сделки: устанавливать первый контакт, выяснять потребности, презентовать решение и сопровождать переговоры до закрытия.
• Координировать передачу клиента CSM после заключения сделки, обеспечивая необходимый контекст по договорённостям и задачам клиента.
• Анализировать рынок и запросы компаний, выявлять перспективные сегменты и возможные точки роста.
• Делиться с командой наблюдениями из переговоров и участвовать в обсуждении развития платформ Refni и Joon.

Что потребуется

• Опыт B2B-продаж от трёх лет; опыт в IT или SaaS будет преимуществом.
• Понимание HR-процессов либо опыт работы в HR-tech.
• Навык ведения сделки на всех этапах — от первого контакта до закрытия.
• Нетворк и опыт в рекрутменте будут дополнительным преимуществом.

Что важно знать

Предусмотрены фиксированная часть и процент с продаж, а также гибкое начало дня. Возможны разные варианты оформления: по ТК РФ, как ИП, по договору ГПХ или как самозанятый. В вакансии обозначена перспектива вырасти до Head of Sales; конкретные сроки и критерии перехода не указаны.