Founding Account Executive для продукта Watcher

Что за роль

Founding Account Executive — коммерческая роль, связанная с продуктом Watcher в Apollo Research. Вакансия предполагает раннее участие в построении продаж: от поиска потенциальных клиентов и знакомства с их задачами до переговоров и сопровождения сделки. Детали целевого рынка и конкретные коммерческие условия в исходном описании не раскрыты.

Что предстоит делать

• Находить потенциальных клиентов и выстраивать первичный контакт с организациями, которым может быть полезен Watcher.
• Выяснять потребности и контекст использования продукта, чтобы соотносить запрос клиента с его возможностями.
• Проводить презентации и демонстрации Watcher, объяснять ценность продукта разным заинтересованным сторонам.
• Вести переговоры, отвечать на вопросы о продукте и координировать движение потенциальной сделки по этапам.
• Поддерживать отношения с потенциальными и действующими клиентами, фиксировать обратную связь и передавать её команде продукта.
• Участвовать в формировании подхода к продажам на раннем этапе: уточнять клиентские сегменты, сообщения и последовательность взаимодействия.

Что важно знать

В объявлении указана помощь с релокацией в Великобританию, но не приведены сумма и валюта зарплаты, требования к опыту, формат работы и подробности о продукте. Перед откликом стоит уточнить эти условия, а также целевой рынок и ожидания от первого коммерческого сотрудника.