Head of Sales — руководитель B2B-продаж

Что за роль

Руководитель отдела продаж возглавит развитие B2B-направления международных логистических услуг. Главная задача — выстроить управляемую систему активных продаж, которую можно масштабировать и которая поддерживает рост бизнеса и валовой прибыли. В описании отдельно отмечена важность практического лидерства: руководитель не только задаёт направление, но и помогает менеджерам улучшать работу с клиентами и сделками.

Что предстоит делать

• Разрабатывать и реализовывать стратегию активных B2B-продаж, развивать outbound-направление.
• Управлять командой из 8–15 менеджеров: ставить цели, отслеживать результаты, поддерживать развитие и мотивацию сотрудников.
• Выстраивать системное управление воронкой, прогнозированием продаж и аналитикой.
• Внедрять процессы продаж, поддерживать дисциплину работы в CRM и инструменты контроля качества коммуникаций.
• Развивать навыки команды через наставничество, совместные звонки и встречи, а также разбор сделок.
• Применять AI-инструменты и автоматизацию для повышения эффективности продаж.
• Взаимодействовать с маркетингом и другими подразделениями для достижения общих бизнес-результатов.

Что потребуется

• Подтверждённый опыт управления B2B-продажами и командами продавцов.
• Практический опыт построения и масштабирования активных продаж.
• Сильные навыки управления pipeline, анализа продаж, прогнозирования и оценки эффективности команды.
• Умение совмещать стратегическое управление с hands-on лидерством, обучением и демонстрацией эффективных практик продаж.
• Уверенное использование CRM и современных AI-инструментов в ежедневной работе.
• Опыт в международной логистике или freight forwarding будет существенным преимуществом; в вакансии он обозначен как особенно желательный.
• Рабочий английский язык. В приоритете русскоговорящие кандидаты, уже находящиеся в Дубае; также рассматриваются кандидаты из России, готовые приезжать в Дубай по деловой необходимости.

Что важно знать

Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта, компетенций и страны проживания. Формат и график работы в описании не уточняются. География кандидатов включает Дубай и Россию, причём для кандидатов из России предусмотрены поездки в Дубай по мере возникновения бизнес-необходимости.