Менеджер по привлечению B2B-партнеров

Что за роль

Менеджер будет привлекать компании к платформе OptiPay для оформления рассрочек и POS-кредитов. Основные потенциальные партнеры — онлайн-школы, продюсерские центры, стоматологические клиники, бьюти-академии и наставники. В продажах важно показать собственникам и другим лицам, принимающим решения, как подключение платформы может повлиять на одобрение заявок и экономику бизнеса.

Что предстоит делать

• Искать и привлекать новых B2B-партнеров через мессенджеры, звонки и нетворкинг.
• Выходить на собственников, продюсеров, руководителей продаж и главврачей, проводить переговоры и короткие презентации в Zoom.
• Обсуждать с потенциальными партнерами их текущие решения, тарифы и потери на отклоненных заявках.
• Презентовать мультибанковский шлюз, включая маршрутизацию заявок через банки и брокеров, и объяснять условия подключения.
• Сопровождать партнера при подключении: передавать его на интеграцию и отслеживать первые заявки.
• Работать с материалами для продаж: скриптами переписок, презентациями, калькуляторами экономии и маркетинговыми материалами.

Что потребуется

• Успешный опыт B2B-продаж с привлечением новых клиентов, поиском контактов, выходом на лиц, принимающих решения, и закрытием сделок.
• Понимание механики кредитования и умение вести разговор с собственниками бизнеса через пользу для их экономики.
• Опыт в эквайринге, POS-кредитовании, РКО или корпоративных продажах в банке будет преимуществом.
• Опыт у кредитного брокера или в платежном агрегаторе особенно релевантен; полезно знание рассрочек для онлайн-образования, медицины или ритейла.
• Навыки самостоятельного поиска клиентов и ведения переговоров по телефону, в мессенджерах и на видеовстречах.

Что важно знать

Вознаграждение зависит от оборота привлеченных партнеров: предусмотрен процент без установленного потолка, а также повышение грейда за активное подключение новых клиентов. Компания заявляет, что интеграция бесплатна и обычно занимает 1–2 дня; партнерам также предлагают обучение их отделов продаж и кураторов. Работать можно самостоятельно, без контроля каждого действия и обязательного присутствия в CRM; ориентир — подключенные и активные партнеры.