Менеджер по развитию B2B-продаж AI-решения

Что за роль

Goodsman развивает AI-решение и ищет первых корпоративных клиентов. Нужен самостоятельный B2B-продавец, который сможет находить компании со сложными каталогами, выявлять их потребности и доводить переговоры до пилотного проекта, договора и первой оплаты. Среди целевых направлений — строительные и отделочные материалы, двери и перегородки, автозапчасти, освещение и промышленная продукция.

Что предстоит делать

• Самостоятельно искать потенциальных клиентов и формировать базу компаний в целевых сегментах.
• Находить контакты лиц, принимающих решения: собственников, коммерческих директоров, руководителей продаж и клиентского сервиса.
• Выходить на компании по телефону, электронной почте и в мессенджерах, использовать деловые контакты и профессиональные сообщества.
• Выяснять потребности бизнеса и оценивать, где AI-решение Goodsman может принести практическую пользу.
• Проводить первичные переговоры и презентации, предлагать пилотные проекты и сопровождать согласование условий и коммерческих предложений.
• Вести сделку до заключения договора и получения первой оплаты.
• Развивать отношения с привлечёнными клиентами, включая повторные оплаты и расширение сотрудничества.

Что потребуется

• Умение самостоятельно искать клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и вести переговоры.
• Понимание полного цикла B2B-сделки — от первого контакта до договора и оплаты.
• Готовность к холодным контактам и навык работы с возражениями.
• Умение показывать ценность решения для бизнеса, а не ограничиваться презентацией функций продукта.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на коммерческий результат.
• Преимуществом будет опыт продаж IT-продуктов, SaaS, CRM, ERP, интеграционных решений, автоматизации, промышленного оборудования или сложных товарных продуктов.

Что важно знать

Оплата зависит от результата: базовая ставка составляет 10% от первой оплаченной сделки, которую продавец самостоятельно привёл и закрыл. Для привлечённых лидов без полного цикла продаж условия обсуждаются отдельно; повторные оплаты и расширение сотрудничества оплачиваются по согласованной модели. Фиксированного оклада нет, юридический формат сотрудничества согласуют до начала работы. Предусмотрены проектная занятость, возможность совмещать её с другой деятельностью при отсутствии конфликта интересов и гибкое планирование рабочего времени.