Коммерческий директор

Что за роль

Коммерческий директор отвечает за стратегическое развитие и рост выручки компании. Роль включает в себя управление воронкой продаж и развитие ключевых клиентов, что требует глубокого понимания коммерческой аналитики и ценообразования.

Что предстоит делать

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию для достижения роста выручки
• Управлять воронкой продаж и контролировать эффективность процессов
• Развивать ключевых клиентов и сегментировать клиентскую базу
• Заниматься ценообразованием и защитой маржинальности
• Анализировать коммерческие данные и использовать CRM-системы для оптимизации процессов

Что потребуется

• 7+ лет опыта в бизнес-развитии, коммерческой стратегии, продажах или консалтинге
• Опыт управления коммерческими метриками: воронка, конверсия, CAC, pipeline
• Понимание системы работы маркетинга и продаж в удалённом B2B-секторе
• Опыт ведения переговоров с топ-менеджментом международных компаний
• Опыт управления командой от 3 лет

Что важно знать

Роль требует высокой ответственности за коммерческие результаты и активного взаимодействия с ключевыми клиентами. Успешный кандидат должен быть готов к работе в динамичной среде с акцентом на рост и развитие бизнеса.