Менеджер по продажам сложных B2B-решений и IT-интеграций

Что за роль

Менеджер по продажам отвечает за полный цикл сделки по сложным B2B-решениям и IT-интеграциям: от первого контакта с потенциальным клиентом до получения оплаты и передачи клиента специалистам исполнения. В работе важны уверенные переговоры с собственниками бизнеса, следование скриптам и аккуратная фиксация этапов сделки в CRM.

Что предстоит делать

• проводить онлайн-встречи и переговоры с потенциальными клиентами, выяснять их задачи и представлять подходящие решения;
• вести сделки от первого контакта до согласования условий и оплаты;
• фиксировать коммуникации и статус каждой сделки в CRM;
• работать по скриптам продаж и соблюдать принятый порядок взаимодействия с клиентами;
• передавать оплаченных клиентов в отдел исполнения и обеспечивать передачу необходимой информации по договорённостям.

Что потребуется

• в требованиях одновременно указаны отсутствие опыта и опыт продаж от одного года; эти условия в описании противоречат друг другу;
• уверенное ведение переговоров с собственниками бизнеса;
• умение работать с цифрами и анализировать конверсии;
• высокая обучаемость и скрупулёзность;
• компьютер, гарнитура и тихое рабочее место для онлайн-коммуникаций.

Что важно знать

Вакансия охватывает продажи IT-интеграций и сложных B2B-решений с передачей клиента в исполнение после оплаты. Перед откликом стоит уточнить противоречие между формулировкой «без опыта» и требованием опыта продаж от года.