Senior Regional Sales Manager

Что за роль

WellRight ищет Senior Regional Sales Manager для продаж программного обеспечения в сфере корпоративного wellness. Это индивидуальная коммерческая позиция: специалист развивает продажи на закреплённой территории, ведёт потенциальных клиентов по этапам сделки и представляет продукт компаниям, заинтересованным в программах благополучия сотрудников.

Что предстоит делать

• Развивать продажи корпоративного wellness-софта на региональном рынке США и работать с потенциальными клиентами.
• Выявлять потребности компаний и соотносить их с возможностями программного обеспечения WellRight.
• Вести переговоры с представителями организаций, презентовать продукт и согласовывать дальнейшие шаги по сделкам.
• Сопровождать сделки на разных этапах — от первичного контакта и квалификации интереса до обсуждения условий и закрытия.
• Поддерживать актуальность информации о контактах, возможностях и ходе продаж в Salesforce.
• Координировать взаимодействие с внутренними коллегами, необходимое для подготовки предложений и продвижения сделок.

Что потребуется

• Семь лет профессионального опыта в продажах.
• Навыки работы с Salesforce для ведения клиентской информации и процесса продаж.
• Опыт переговоров и презентации программных продуктов корпоративным клиентам будет полезен для работы с этим направлением.
• Способность самостоятельно организовывать работу с клиентами и последовательно вести коммерческие возможности.
• Вакансия предполагает использование английского языка; дополнительные языковые требования в исходном описании не раскрыты.

Что важно знать

Основной контекст — корпоративное программное обеспечение для wellness-программ, а фокус позиции — региональные продажи и ведение сделок. В описании указаны необходимый опыт, уровень Senior и Salesforce; конкретные планы продаж, размер территории, структура вознаграждения и дополнительные условия не уточнены.