Account Executive по GovCon

Что за роль

Account Executive отвечает за продажи Generative AI SaaS-решения клиентам в сегменте GovCon — компаниям, работающим с государственными контрактами. В работе важно находить потенциальных заказчиков, разбираться в их потребностях и вести коммерческие возможности от первого контакта до заключения сделки.

Что предстоит делать

• Выявлять и квалифицировать потенциальных клиентов в сегменте государственных подрядчиков.
• Проводить встречи с представителями организаций, выяснять их задачи и показывать, как продукт на базе генеративного ИИ может быть применён в их процессах.
• Вести полный цикл продаж: от первичного контакта и демонстрации решения до переговоров и согласования сделки.
• Поддерживать актуальную информацию о лидах, контактах и возможностях продаж в Salesforce.
• Согласовывать дальнейшие шаги по сделкам и взаимодействовать с внутренними специалистами, участвующими в подготовке предложения.

Что потребуется

• Четыре года опыта в продажах.
• Навыки работы с Salesforce.
• Умение вести деловые переговоры, выявлять потребности клиентов и презентовать программные решения.
• Понимание специфики продаж организациям, работающим с государственными контрактами, будет полезно.

Что важно знать

Вакансия ориентирована на продажи в GovCon-сегменте и сочетает развитие клиентских отношений с продвижением решения на базе генеративного ИИ. В описании указаны годовой диапазон оплаты и офис в Вашингтоне; график и дополнительные условия не уточняются.