Account Executive по продажам SaaS

Что за роль

Account Executive по работе с SMB-клиентами в компании Prelude, которая работает в сфере аутентификации и SaaS. В фокусе роли — продажи продукта малому и среднему бизнесу, ведение потенциальных клиентов по этапам сделки и развитие взаимодействия с клиентами на английском языке.

Что предстоит делать

• Обрабатывать входящие и самостоятельно найденные обращения от представителей малого и среднего бизнеса.
• Выяснять потребности потенциальных клиентов и объяснять, как продукт для аутентификации может быть применён в их процессах.
• Проводить переговоры и презентации продукта на английском языке.
• Вести сделки от первого контакта до согласования условий и завершения продажи.
• Фиксировать контакты, этапы сделок и последующие действия в HubSpot.
• Поддерживать коммуникацию с клиентами и координировать внутренние действия, необходимые для продвижения сделки.

Что потребуется

• Опыт работы в продажах около двух лет.
• Уверенный английский для общения с клиентами и проведения переговоров.
• Навыки работы с HubSpot или готовность использовать CRM для ведения воронки продаж.
• Умение выявлять потребности бизнеса, ясно презентовать решение и последовательно сопровождать сделку.

Что важно знать

Позиция ориентирована на продажи SaaS-продукта в сегменте SMB и сочетает клиентскую коммуникацию с ведением сделок в CRM. В описании обозначены специализация, опыт, язык и система для работы с продажами; зарплата и дополнительные условия не указаны.