Директор по продажам и диагностике

Что за роль

Gitelman Group усиливает вторую линию продаж образовательного тренинга «Команда». Нужен руководитель, который сочетает управление отделом с личными продажами: подключается к диагностическим встречам, разбирает сложные сделки и помогает диагностам повышать конверсию. Цель направления — увеличить результат без пропорционального роста маркетингового трафика за счёт качества продаж и системной работы с непроданными сделками.

Что предстоит делать

• Управлять результатами второй линии продаж, уделяя внимание конверсии и количеству закрытых сделок.
• Проводить диагностические продажи через Zoom на старте работы и при проверке новых гипотез.
• Подключаться к сложным и незакрытым сделкам, организовывать повторные встречи и сопровождать переговоры до решения клиента.
• Разбирать записи и ход Zoom-встреч, проводить ролевые тренировки и обучать диагностов.
• Разрабатывать и улучшать скрипты, последовательности фоллоу-апов, продающие сообщения, прогревы и повторные касания.
• Участвовать в найме и адаптации продавцов, усиливать навыки команды.
• Поддерживать CRM-дисциплину и выполнение управленческих договорённостей.

Что потребуется

• Подтверждённый опыт управления отделом продаж с выручкой от 600 000 долларов в месяц.
• Опыт продаж с чеком от 2 500 долларов и полноценной диагностической или консультационной продажи через Zoom — от первого контакта до оплаты.
• Опыт работы с предпринимателями и собственниками бизнеса.
• Опыт в бизнес-образовании, EdTech, консалтинге или высокочековых B2B/B2C-услугах; также релевантен опыт в зарубежной недвижимости, франчайзинге или дорогих путешествиях.
• Высокая личная скорость, ориентация на коммерческий результат, требовательность без токсичности и готовность активно подключаться к продажам.

Что важно знать

Вознаграждение состоит из фиксированной и переменной частей; KPI связаны с количеством продаж, выручкой и экономикой отдела. Выплаты предусмотрены раз в месяц до 5-го числа. Предлагается гибкий график по времени ОАЭ и оформление через ИП или ГПХ. После успешного испытательного срока и достижения согласованных результатов можно пройти тренинг «Команда»; карьерный рост рассматривается при подтверждённых результатах и работе в компании от года. Отбор включает видеоинтервью с HR, встречу с руководителем и тестовое задание с планом действий по росту показателей.

О компании

Gitelman Group входит в экосистему Павла Гительмана, основателя рекламного агентства RTA и других бизнесов. Павел ведёт аккредитованный тренинг «Команда» с образовательной лицензией АОЭ: за более чем 10 лет прошло 55 потоков и более 1 500 участников. По описанию вакансии, лиды преимущественно органические, а маркетинг и первая линия квалификации уже выстроены.