Head of Sales по B2B-продажам

Что за роль

Руководитель отдела продаж отвечает за развитие активных B2B-продаж в международной логистике и работу команды из 8–15 менеджеров. В фокусе — выстроенная система outbound-продаж: от управления воронкой и прогнозирования до качества коммуникаций и развития навыков продавцов. Позиция сочетает стратегическое управление с практической работой рядом с командой.

Что предстоит делать

• Разрабатывать и реализовывать стратегию активных B2B-продаж, развивать outbound-направление.
• Ставить цели команде, отслеживать результаты, поддерживать мотивацию и профессиональное развитие менеджеров.
• Настраивать системную работу с воронкой продаж, прогнозированием и аналитикой.
• Внедрять процессы продаж, поддерживать CRM-дисциплину и инструменты контроля качества коммуникаций.
• Обучать менеджеров через наставничество, совместные звонки и встречи, а также разборы сделок.
• Применять AI-инструменты и автоматизацию для повышения эффективности продаж.
• Координировать работу с маркетингом и другими подразделениями для достижения общих бизнес-результатов.

Что потребуется

• Подтверждённый опыт управления B2B-продажами и командами продавцов.
• Практический опыт построения и масштабирования систем активных продаж.
• Навыки управления pipeline, анализа продаж, прогнозирования и оценки эффективности команды.
• Умение совмещать стратегическое руководство с hands-on подходом, обучением и демонстрацией практик продаж.
• Уверенное использование CRM и современных AI-инструментов в ежедневной работе.
• Опыт в международной логистике или freight forwarding будет особенно весомым преимуществом.
• Русский язык и рабочий английский; в приоритете кандидаты, уже находящиеся в Дубае. Кандидатов из России также готовы рассматривать при готовности летать в Дубай по бизнес-необходимости.

Что важно знать

Доход обсуждается индивидуально и зависит от опыта, компетенций и страны проживания. Работодателю важен руководитель, который не ограничивается контролем показателей: нужно лично участвовать в развитии навыков команды и поддерживать практическое качество продаж. Опыт в международной логистике выделен как особенно значимый профильный фактор.