Коммерческий директор по B2B-продажам в нефтехимии

Что за роль

Коммерческий директор отвечает за развитие B2B-продаж в России и странах СНГ для международного технологического холдинга. Основной фокус — комплексные проектные продажи крупным предприятиям нефтехимического сектора: от проработки технического и коммерческого решения до переговоров и заключения контракта. Цикл сделки составляет 6–18 месяцев.

Что предстоит делать

• Масштабировать продажи в России и странах СНГ.
• Управлять полным циклом проектных B2B-продаж, включая подготовку и защиту технических и коммерческих решений.
• Проводить переговоры с руководителями высшего звена и C-level со стороны заказчиков.
• Руководить командой продаж, ставить KPI и контролировать выполнение планов.
• Анализировать рынок и участвовать в отраслевых мероприятиях.
• Развивать взаимодействие с крупными нефтехимическими холдингами и учитывать специфику их закупочных процедур.

Что потребуется

• Не менее 6 лет опыта в B2B-продажах с чеками от 100 млн рублей.
• Не менее 3 лет на руководящей позиции.
• Опыт продаж комплексных проектов в области связи, безопасности или слаботочных систем за последние 3–5 лет.
• Подтверждённый опыт крупных сделок: не менее трёх контрактов за два года с крупными компаниями, в том числе в нефтегазовом и химическом секторах.
• Знание регламентов закупок и особенностей работы крупных нефтехимических холдингов.
• Высшее техническое, управленческое или экономическое образование.

Что важно знать

В предложении указаны высокий оклад и бонусы, официальное оформление по ТК РФ и поддержка при переезде в Санкт-Петербург. Работодатель описан как международный технологический холдинг с 25-летним опытом и присутствием в 19 странах, однако его название не указано. Рассматривают кандидатов, способных подтвердить результаты крупных B2B-сделок.