Head of Growth / Revenue для B2B AI-продукта

Что за роль

Нужен руководитель роста и выручки для B2B-продукта, объединяющего AI, CRM, аналитику и кастомные решения. Продукт уже продаётся, у него есть клиенты и выручка; основной фокус сейчас — масштабирование. Важно влиять не только на маркетинг, но и на коммерческий результат: от конверсии воронки до среднего чека и LTV.

Что предстоит делать

• Собрать и масштабировать воронку продаж от привлечения лида до демонстрации продукта и заключения сделки.
• Уточнять упаковку продукта и коммерческий оффер для B2B-клиентов.
• Выстроить систему апселов, направленную на увеличение среднего чека и LTV.
• Связать маркетинг и продажи в единую систему привлечения и конвертации клиентов.
• Проверять гипотезы роста, оценивать результаты и масштабировать работающие подходы.
• Использовать практические навыки программирования и работу с кодом для решения задач роста продукта и выручки.

Что потребуется

• Опыт в B2B SaaS, AI или digital.
• Практический опыт роста выручки, выходящий за рамки маркетинговых задач.
• Понимание юнит-экономики и факторов, влияющих на коммерческую эффективность.
• Умение продавать сложный продукт и объяснять его ценность клиентам.
• Практические навыки программирования и уверенная работа с кодом.
• Самостоятельность, инициативность и способность быстро проверять новые подходы; опыт работы в стартапах будет преимуществом.

Что важно знать

Предусмотрены фиксированная часть $2500–5000 в месяц и процент от роста выручки после запуска проекта. Формат — удалённо или гибридно для кандидатов из Москвы. График 6/1; при гибком расписании важно быть на связи в рабочее время, с 10:00 до 22:00 по UTC+3. Выплаты проводятся 1-го и 16-го числа в BEP-20. Для оформления требуется подписать NDA с предоставлением паспортных данных и пройти видеоверификацию. В описании также заявлено прямое влияние на продукт и стратегию, а также потенциал роста в компании.