Sales / Business Development Manager

Что за роль

Компания развивает платежный продукт для приема стейблкоинов с мгновенным зачислением средств на IBAN мерчанта, а также выпускает именные IBAN в USD, EUR и AED. Sales / Business Development Manager будет привлекать B2B-клиентов и вести сделки в сегментах платежных сервисов, банков, процессинга и крипто-продуктов. Важная часть работы — развивать собственную сеть контактов и последовательно проводить сложные сделки с несколькими участниками со стороны клиента.

Что предстоит делать

• Искать потенциальных клиентов по согласованному ICP через Apollo и LinkedIn Sales Navigator.
• Вести полный цикл B2B-сделки: от первого контакта и переговоров до согласования условий и подписания контракта.
• Поддерживать актуальность информации о клиентах, этапах и следующих действиях в CRM.
• Координировать онбординг мерчантов совместно с комплаенс-командой.
• Сопровождать подключенных клиентов в первые три месяца и выстраивать рабочее взаимодействие.
• Отслеживать состояние pipeline и регулярно готовить отчётность по сделкам.

Что потребуется

• Не менее трёх лет опыта в B2B-продажах.
• Опыт работы в платежных сервисах, финтехе или крипто-продуктах.
• Наличие профессиональных контактов и партнёрских связей в одной из целевых аудиторий.
• Опыт закрытия сделок с ACV от $50 000.
• Английский язык на уровне C1, свободная разговорная коммуникация.
• Сильные навыки переговоров, устной и письменной коммуникации; способность находить подход к новым контактам.

Что важно знать

В продукт входят прием платежей в стейблкоинах и выпуск именных IBAN в нескольких валютах. Компания работает под канадской лицензией Money Service Business и ориентируется на клиентов с низким уровнем риска. Возможность занять позицию директора по региону рассматривается при соответствующем опыте. Процесс найма включает два этапа собеседований, после которых принимается решение об оффере; предусмотрен испытательный срок продолжительностью три месяца.