Специалист по привлечению B2B-клиентов

Что за роль

Специалист по привлечению B2B-клиентов помогает маркетинговому агентству находить компании, которым нужны реклама, аутрич, сайты или связка маркетинга с продажами. Среди целевых направлений — производители, поставщики оборудования и IT-компании. В работе важно не только выйти на потенциального клиента, но и связать обращение с дальнейшей обработкой в CRM.

Что предстоит делать

• Искать потенциальных B2B-клиентов среди производителей, поставщиков оборудования и IT-компаний.
• Выходить на целевые компании через аутрич и формировать первичный контакт.
• Выяснять задачи потенциальных клиентов в области рекламы, сайтов, CRM и аналитики.
• Квалифицировать обращения и передавать релевантные заявки в продажи.
• Фиксировать статусы и результаты коммуникации в CRM, поддерживая актуальность данных о лидах.
• Синхронизироваться с маркетингом и продажами по качеству заявок и дальнейшей работе с ними.

Что потребуется

• Навык деловой коммуникации с представителями компаний и умение начинать контакт с потенциальным клиентом.
• Понимание принципов B2B-продаж и этапов обработки лида.
• Аккуратность при ведении данных о контактах и взаимодействиях в CRM.
• Умение ясно выяснять потребность и передавать её коллегам без потери контекста.

Что важно знать

Gmarketing — маркетинговое агентство для B2B-компаний. Оно настраивает рекламу и аутрич, разрабатывает сайты и связывает заявки с продажами с помощью CRM и сквозной аналитики. Вакансия сочетает поиск клиентов и первичную квалификацию обращений; подробности о требованиях к опыту и условиях занятости в описании не указаны.