Expansion Manager по развитию сети аэропортовых трансферов

Что за роль

Distribusion ищет Expansion Manager для развития сети операторов аэропортовых трансферов в Европе. Нужно вести коммерческое направление от выбора перспективных рынков и поиска партнёров до запуска услуг и роста их коммерческих результатов. В зоне ответственности — собственный сегмент бизнеса и его развитие в рамках общей стратегии компании.

Что предстоит делать

• Составлять план выхода на рынки с учётом их потенциала, пробелов в покрытии и обоснования коммерческой целесообразности.
• Создавать повторяемый процесс запуска новых рынков, обновляя подход на основе обратной связи и опыта реализации.
• Находить операторов аэропортовых трансферов, готовить коммерческие предложения, вести переговоры и заключать партнёрства.
• Выстраивать отношения с руководителями операторов, аэропортами, администрациями аэропортов и местными партнёрами для расширения доступа к рынкам.
• Координировать внутренние команды на этапах заключения договоров, интеграции, запуска и выхода на рабочий уровень.
• Отслеживать коммерческие результаты после запуска, выявлять отставания и согласовывать корректирующие действия.

Что потребуется

• Опыт от 2–3 лет в ведущей консалтинговой компании либо 3–5 лет в продажах, развитии бизнеса или коммерческой роли в быстрорастущей технологической компании.
• Подтверждённый опыт самостоятельного развития коммерческого направления, рынка или клиентского сегмента.
• Навык разбираться в сложном технологическом продукте и формулировать убедительное предложение для клиентов и партнёров.
• Опыт полного цикла B2B-продаж; опыт в технологической компании, маркетплейсе или платформенном бизнесе будет преимуществом.
• Самостоятельность, инициативность, умение вести несколько направлений и взаимодействовать с коллегами в матричной структуре.
• Сильные навыки переговоров и коммуникации, свободный английский; немецкий, французский или другой европейский язык будет плюсом.

Что важно знать

В описании предусмотрены два варианта работы: гибридный формат в Берлине или удалённая работа из Европы. Позиция сочетает развитие коммерческих партнёрств с запуском рынков и координацией интеграций; от специалиста ждут самостоятельности и ответственности за направление от планирования до оценки результатов.

О компании

Distribusion развивает B2B-платформу, которая связывает автобусных, железнодорожных и паромных перевозчиков с онлайн-сервисами продажи поездок. Компания сообщает о работе более чем в 70 странах и называет среди партнёров Google Maps, Booking.com, Amtrak, Deutsche Bahn, Renfe и SNCF. Штаб-квартира находится в Берлине; компания привлекла раунд Series C на 80 млн долларов.