Директор по развитию сети

Что за роль

Директор по развитию сети отвечает за ведение переговоров с ключевыми партнёрами и открытие новых точек. Основная задача заключается в построении долгосрочных отношений с владельцами парков, директорами музеев и управляющими ТРЦ, а также в подготовке и защите коммерческих условий. Роль требует стратегического мышления и опыта в развитии сетевого бизнеса.

Что предстоит делать

• Вести переговоры с ЛПР площадок: владельцы парков, директора музеев, управляющие ТРЦ.
• Готовить и защищать коммерческие условия — RevShare, фикс, гибридные модели.
• Проходить с партнёром весь путь от первого контакта до подписания и передачи в операционку.
• Работать с адресной программой: приоритизировать, планировать волны, отслеживать стадии.
• Вести финрасчёт по каждой сделке — потенциал выручки, CAPEX, окупаемость.

Что потребуется

• 5+ лет в развитии сетевого бизнеса — в открытии новых точек и партнерств.
• Опыт закрытия сделок с крупными ЛПР: сети парков и активити-парков, кино- и фитнес-сети.
• Минимум 10 подписанных партнёрских контрактов, часть с узнаваемыми брендами.
• Понимание unit-экономики точки: умение читать P&L филиала.
• Опыт работы с CRM и дисциплина ведения пайплайна.

Что важно знать

Роль требует не только навыков ведения переговоров, но и глубокого понимания финансовых аспектов бизнеса. Это возможность влиять на развитие сети и работать с известными брендами в различных отраслях.